お世話になります、島根県邑南町（おおなんちょう）の寺本果樹園の寺本直人です🧑‍🌾いつもありがとうございます！
先日、同じ邑南町のブドウ農家さんや、これから農家を目指す研修生さんたちと飲み会をしてきました🍻みなさん色々な経験や挑戦をされていて、熱い話が聞けて本当に勉強になりました。いやー、楽しかった！


さて、今日は「真冬のうちから真夏（と秋）に備える。」とお話しさせてください。


【お知らせ】
2025年産寺本果樹園のイチゴ、ご予約受付中です🍓

…と言いたいところなのですが、現在、あまりにもたくさんのご注文をいただき、新規のご注文受付を一時ストップさせていただいております🙇‍♂️

クリスマスシーズンを目前にストップしてしまい、本当に申し訳ありません💦
再開の目処が立ち次第、またお知らせします！

（※お届けをお待ちのお客様、最高においしい状態でお届けしますので、もう少々お待ちください！）


【飲み会で気付かされる】
その飲み会の席でのこと。
「寺本さんって、オンライン販売の比率ってどのくらいなんです？」と聞かれました。

僕は正直、しっかり集計をしてなくて、感覚で
「ん〜、まあ3割くらいかな？😎」
となんとなくで答えてしまいました。

で、飲み会が終わってから「実際のところどうなんだろう？」と気になって、ちゃんと調べてみたんです。

そしたら……全然違うじゃねーか！！


【寺本果樹園 オンライン販売比率（重量ベース）】
• 2024年 シャインマスカット：36.8%
• 2025年 シャインマスカット：7.8%
• 2024年 イチゴ：4%

「3割」どころか、今年のシャインマスカットは「7.8%」！？
全然違うじゃねーか！！

適当なこと言ってすみませんでした！！

農家のみなさん、僕を反面教師にして、データ集計はちゃんとやりましょう…。


【なぜこんなに激減したのか？〜道の駅バブル〜】
去年の36.8%から、今年は7.8%へ。
なぜこんなにネット販売の比率が下がったのかというと、原因ははっきりしてます。

「道の駅バブル」です。

今年、邑南町に新しくオープンした「道の駅 邑南の里」。ここが本当に凄かった。

・新オープンという話題性
・島根県オリジナル品種「神紅（しんく）」を売り出そうという県と町の強力なバックアップ

この2つが重なって、とんでもない「ブースター（加速装置）」がかかっていました。

実際、配送トラブルで宙ぶらりんになった300房のブドウが、ここに出したら2〜3日で消えるように売れました（むしろ足りなくて追加したくらい）。

だから、「ネットで売らなきゃ！」と必死にならなくても、置いておけば勝手に売れていったんです。


【バブルはいつか弾ける】
でも、この数字を見て僕は逆に冷や汗をかきました。

「これ、来年のシャインマスカットやばいんじゃね？ 捌ききれないんじゃね？？」

あの「新オープン＆激アツブドウ」のブースターは、異例中の異例。
来年も同じことが起きる保証なんてどこにもありません。

実際、今イチゴや葉物野菜を出荷していますが、あの時のような爆発力はありません。

冬で人が出歩かないのもありますが、イチゴは1日20パック、野菜も60袋売れれば良い方。「思ったより売れないなー」というのが今の実感です。

「道の駅に出せばなんとかなるでしょ😎」とタカを括ってたら、来年は死にます。

リスク分散のためにも、販路を広げないといけない。


【来年の目標：オンラインで1000件】
そこで、次のシーズンの戦略を立てました。

まだ正解かわかりませんが、「オンライン販売をガチで強化する」ことにしました。

具体的には、
『年始から予約販売を始め、8カ月間（約240日）かけて目標1000件を目指す』
という作戦です。

今年の収穫量ベースで計算すると、
・総収穫量3900kg
・目標販売数は3割（約1170kg）
・1件あたり1.2kg
・1170kg÷1.2kg＝約1000件

今年のネット販売実績が約300kgだったので、来年はこれを3〜4倍にしないといけません。

普通に考えたら「無謀」です💦
でも、考え方を変えてみました。

「明日1000件のシャインマスカットを売れ」と言われたら絶対無理です。
でも、「8ヶ月（240日）かけて1000件売れ」なら？

1000件 ÷ 240日 ＝ 1日あたり約4件。

どうでしょう？
“1日4件の予約をもらう”なら、ブログやSNSでコツコツ頑張れば、なんとかなる気がしませんか？

早めに予約を始めることが達成の保証にはなりませんが、何もしないよりはマシです。

「言うは易し」で実行するのは大変ですが、やる価値はあると思ってます。

というわけで、まだ雪も降ってる冬ですが、頭の中はもう来年の夏のことでいっぱいです🍇

来年は「ネット販売3割です！」と胸を張って言えるように、今からコツコツ種まき頑張ります💪


というわけで、「真冬のうちから真夏（と秋）に備える。」というお話でした！


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ここからは関係のない『僕の雑談・感想』です。

「“1日4件の予約をもらう”なら、ブログやSNSでコツコツ頑張れば、なんとかなる気がしませんか？」とはいいましたが、正直半信半疑です笑

僕はオンライン販売やSNS活動がヘタなので、「本当に1000件もご注文いただけるのか？」と不安です。

地元であれば、「昔から知ってる寺本姉弟が頑張ってるから買うで！」「もちろん口コミでお隣さんにも広めるで！」ということがあります（マジでありがとうございます🙇‍♂️）。

またJAさんであれば、一度にドカンと出荷することもできます。1回で1tとか出しても大丈夫です。

けど、次はこういった『オフラインの魔法』を使わず、『地道なオンラインの活動』に挑戦しないといけません。
たとえオンライン活動がヘタでうまくいかなくてもね。

周りを見れば、
・バズりました！フォロワー10万人！😎
・3000件のご注文ありがとうございます😊
・もう来年のご予約埋まりました😆
などなど、キラキラ輝いて見えて、「いいなぁ羨ましいなぁ」と思っちゃいます。

包み隠さず言うと、めちゃくちゃ嫉妬しちゃうし、「そんなんやらんでも何とかしたるわボケ」と反抗期なっちゃうし、でもでも本当はオンラインで結果を出せない自分の非力さがめちゃくちゃ悔しいし。

けどそんなん言っても何も変わらんので、「難しいなー悔しいなー😢」と言いながら、コツコツ頑張りたいと思います。

牛歩でもいいから、『歩くこと、行動すること、前に進むこと』はやめません。


というわけで、『難しいなー悔しいなー😢といいながら歩く』という僕の感想でした！
寒くなってきましたが、みなさんご自愛ください。