お世話になります、島根県邑南町（おおなんちょう）の寺本果樹園の寺本直人です🧑‍🌾いつもありがとうございます！
冬になると、寒くて睡眠の質が落ちてる気がします…。こんな寒い地域でどうしたらいいんだ🤔


さて、今回は「直人、新しい武器が欲しい」というお話をさせてください。


【お知らせ】
2025年産寺本果樹園のイチゴ、再販いたしました🍓

クリスマスから年末年始……たくさんのご注文をいただいており一旦ストップしておりましたが、この度ご注文受付を再開いたします！日時指定OKです！

ですが、ご注文パンク対策としまして『1日あたりのご注文件数を制限しつつご注文を承りたい』と考えております。
以下の日付はすでに予約枠完売となってしまいましたので、避けてご注文いただけますと幸いです。（すでに多くのご注文をいただいております💦）

『現在、予約枠完売した日（お届け日）はこちら👇』
1/6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23

そして、また、「もしかしたらパンクしそうかも…」となりましたら、またストップするかもです🙇‍♂️申し訳ありません💦


【表向きの理由と、裏側の理由】
前回は「姉ちゃんがビッグな農業（規模拡大）をしたい」という、未来へのデカい野望をお話ししました。今日は、僕、直人のお話です。

寺本果樹園が、JAや市場への出荷メインから、今の「お客さんへの直売スタイル」に切り替えた理由。

表向きには、いつもこう言っています。
「お客さんに一番おいしい状態（完熟・鮮度）を届けたいから」
「農業でちゃんと生活できる利益を確保したいから（経営改善）」
「自分たちが望む、顔の見える農業をしたいから」

これは嘘じゃありません。本心です。
でも、実はこれだけじゃなかったんです。

その裏側には、寺本直人個人の強烈な『エゴ』がありました。
それは、「僕にしかできないことをしたい」という、ある種の執着です。

これだけ聞くと、「若さゆえの欲望？」と思われるかもしれません。
でも、僕が販売方法や経営方針を大きく変えた当時、僕はそんなキラキラした理由ではなく、もっと追い詰められた状況にいました。


【野菜農家の挫折】
時計の針を少し戻します。
僕が25歳の時の話です（今は29歳です）。

当時の寺本果樹園は、
・姉ちゃん：果物（シャインマスカット）
・僕：野菜（トマト、ブロッコリー、キャベツ、ほうれん草など…）
というふうに、『果物＋野菜』の複合農園でした。

結論から言います。

果物はしっかり儲かっていて、野菜は全く儲かっていませんでした。

残酷なほど数字は正直でした。
果物の売上は野菜の2倍以上あるのに、経費は野菜の半分以下。
つまり、果物は文字通り『金のなる木』で、野菜は手間と経費ばかりかかって利益が出ない。

厳密には、僕と姉ちゃんの財布（経理）は別だったので、僕が姉ちゃんのお金を食い潰していたわけではありません。

でも、繁忙期には姉ちゃんに野菜を手伝ってもらっていました。
つまり、「稼げる姉ちゃんの時間」を「稼げない野菜」に使わせてしまっていた。実質的に、僕は農園の足を引っ張っていたんです。

農業を始めた時から、なんとなくこの構造は見えていました。

でも、「いや、僕がもっと頑張れば追いつける！」「野菜だってやり方次第で儲かるはずだ！」と自分に言い聞かせて、見ないふりをしていました。

しかし25歳の時、ついに決断の時が来ました。

経営的・合理的な判断のもと、
「野菜は一旦お休みして、果物に集中しよう」
ということになったんです。

僕は野菜農家を辞め（一旦お休み！）、寺本果樹園のバイト（的なポジション）」になりました。


【アイデンティティの崩壊】
ここからが本題です。

なぜ、栽培品目を野菜から果物へシフトするだけなのに、「販売スタイル」まで変える必要があったのか？

理由はすごくシンプルで、すごくつまらないことです。

「このまま果物農家になると、僕のこれまでの人生が全て無駄になっちゃうと思ったから」

僕は、5歳の時から農業に触れて育ちました。
9歳の時からトマト栽培のお手伝いを始めて、中学〜高校生の時はそれをアルバイトにしてお小遣いを稼ぎ、高校〜大学では野菜について専門的に学びました。
そして20歳で就農して、25歳まで野菜農家として生きてきました。

つまり、20年間、僕は「野菜」と共に生きてきたんです。

それが、「経営判断」という一言でゼロになる。

野菜を全部やめて、姉ちゃんのメインである果物農家になるということは、これまで僕が積み上げてきた20年が全部ガラガラと崩れ落ちるような感覚でした。

「これまでの僕の人生、全部意味なかったのかな…」
本気でそう思いました。若いですね（笑）。

頭ではわかってるんです。
「これは野菜を辞めるわけじゃなくて一旦お休み。まずはしっかりお金になってる果物に集中して、基盤を作ろう」

それは正しい。正論です。
でも、心は全く納得していませんでした。


【「僕じゃなくてもいい」という恐怖】
さらに、僕にはブドウ栽培の知識が全くありませんでした。
栽培の主導権は完全に姉ちゃんにあります。

「直人、これやっといて」
「はい」
「次はあれやって」
「はい」

姉ちゃんの指示で動くだけの毎日。

ふと、思いました。

「これ、僕である必要なくない？ アルバイトの人でもよくない？」
「このままだと、僕、いらなくない？？」

野菜農家というアイデンティティを失い、さらに仕事でも「誰でもできる作業」をするだけの人になる。

マジで、心が死ぬと思いました。

このままじゃ、僕は「寺本直人」として生きていけない。
だから、僕は僕を守るために。
僕のちっぽけなプライドとエゴを守るために。

「僕にしかできないことをしよう。姉ちゃんにはできないことをしよう」
そう決意しました。

姉ちゃんは「栽培の天才」です。いいものを作る力は凄まじい。
でも、当時の姉ちゃんは「市場出荷（JAに出す）」がメインで、「自分で売る」ことはしていませんでした。

だからこそ僕は、栽培する品目を変えるだけでなく、「販売スタイル」をガラッと変えることにしました。

市場を通さず、自分でお客さんを見つけて、自分で売る。

産直市への出荷、オンライン販売、SNSでの発信、ブログの運営。

これなら、姉ちゃんの指示待ちじゃなくて、僕が主導権を持って動ける。

僕だけの価値が生まれる。

そうやって、『僕だけの武器』を作ろうとしました。
僕の心を死なせないために。

本当に、動機が不純ですよね😂
マジで若かったなぁと思います！！


【エゴから始まった挑戦の、その先へ】
それから何やかんやありました。

「市場に出した方が楽なのに、なんでそんな面倒なことをするんだ」と周りから変な目で見られたり、怒られたり、止められたり。

でも、応援してくれる人もいて、なんとか今の「直売スタイルの農業」で生活ができるようになりました。

経営的な合理性と、僕のエゴという、あまり褒められたもんじゃない理由で始めた直売スタイル。
でも、続けていくうちに、僕の中で変化が起きました。

お客さんから直接「おいしい！」という声が届く。
「寺本さんのブログ読んでるよ！」と言ってもらえる。

「お客さんに喜んでもらいたい」
「本当に美味しいものを届けたい」
という綺麗な思いが、今の僕のエンジンの大部分を占めています。

これは本当です。


【それでも、僕はまだ「武器」が欲しい！】
ですが！
2026年の今、僕はまだ懲りずに思っています。

「僕だけの武器が欲しい！！」

もちろん、昔のような「自分を守るためのエゴ」ではありません。
これからの「寺本果樹園が次のステージに行くための攻めの武器」です。

・どうやったら、もっと多くのお客さんに知ってもらえるか？
・どうやったら、農業の常識を覆せるか？
・どうやったら、もっと喜んでもらえるか？

そのためには、今の知識や経験だけじゃ足りません。

『D2C』
『リストマーケティング』
『物語』
『商品の文脈』
『人検索』
『プロセスエコノミー』

こういった新しい武器はたくさんあるし、その武器を手に入れたい。

特訓はしてるものの、全然身につかず、結果も出なくて悔しい毎日です。でも、それが楽しくもあります😆


【未来の仲間のために】
そして、僕が武器を欲しがる理由はもう一つあります。

僕が身につけた武器を使って、寺本果樹園を成長させるだけじゃなくて、
「周りの農家さんや、これから農業を目指す学生・研修生さんにも共有したい」
と思っています。

「その状況だったら、〇〇っていう売り方があるよ〜」
「市場出荷だったら⬜︎⬜︎、直売だったら△△っていう選択肢もあるよ」
「あ〜、そういう時って辛いよね。でも××っていう考え方があってね…」

僕が培ってきた武器で、周りに貢献できたら最高にかっこいいじゃん！！

最初は「自分の心を守るため」に欲しかった武器。
今は、「寺本果樹園のため」「お客さんのため」、そして「仲間のため」に欲しい武器。

動機は変わりましたが、やることは変わりません。

今日も勉強、今日も特訓です！
2026年、寺本直人はもっともっと強くなります。
やるぞー🔥


というわけで、「直人、新しい武器が欲しい」というお話でした！
寒波がまた来るそうなので、みなさん本当にご自愛ください。


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